2023年实用方案策划13篇

实用方案策划路演活动方案一、活动目的1、为公司在售项目和将要出售的项目的商铺进行推广宣传，同时巩固并扩大我司在商业地产业界的影响力和优势，形成实质实效渠道2下面是小编为大家整理的实用方案策划13篇,供大家参考。

实用方案策划篇1

路演活动方案

一、活动目的1、为公司在售项目和将要出售的项目的商铺进行推广宣传，同时巩固并扩大我司在商业地产业界的影响力和优势，形成实质实效渠道

2．通过在某乡镇（东南片区的乡镇）上一些人流密集的地段（菜场、超市等）进行派单、展示等宣传积累意向客户资源

3.实际组织路演活动，将操作中需要注意的问题以及可以优化的方面进行了解和整理，为以后类似的活动提供实践依据

4.加强和参与路演合作的单位的联系和沟通，为今后的活动寻找适合的合作伙伴

二、活动形式

1、由公司组织（可以请一些合作单位协助）到乡镇的菜场或超市前空地上进行展示资料的布置，同时由派单公司或我司人员进行一些宣传资料的发放，了解客户信息，登记客户资料。

2、或者由活动公司配合，进行小型的表演活动（需要开发公司赞助）。

三、活动时间

第一次拟定于*月*日-*月*日之间一天，根据实际效果，定期为二周一次。

四、活动地点

东南区域某乡镇

五、活动主题

商铺巡展

六、活动对象

该乡镇的潜在客户群

七、活动内容

1、现场互动环节

视频宣传片或平面宣传资料的展示，对有疑问的意向客户进行解释工作。

2、派单

在展示区附近的地区进行宣传资料的派发，如果有兴趣的客户送至展示区进行具体的问题解释。

3、纪念品赠送

在展示区留下联系方式的客户均可获得一份小纪念品。

4、现场互动

节目表演、游戏、走秀、问答等。

八、活动物料及费用

1、交通

以本公司车辆为主，如需大件物料则请合作公司提供车辆

2、宣传资料

视频宣传片：电脑、幕布

平面展示宣传品：x展架、大型喷绘（效果好但费用会增加）、横幅 宣传单页：各项目的宣传资料（华强、新时代、景泰、国茂等）

3、场地设施

遮阳伞（2-3把）、桌椅（和遮阳伞的数量一致）、遮阳大棚（如果有视频宣传片播放需要配备）、电源线（周边商铺或商场借用）、音箱、功放、话筒等

九、人员配备

派单员：5-8人（派单公司或其他合作单位人员）接待员：2-3人（我司人员）

司仪或宣传员：1人（视活动形式定）其他人员根据活动形式再行考虑

十、要求

1、统一形象、标识：文化衫等

实用方案策划篇2

活动名称：平安夜班级聚餐

活动主题：为了促进我们班级更加和谐，希望通过开展各种班级活动来增加同学们之间的交流，从而更好的让同学们在学习生活中更好的合作共处，让大家融入整个班级。所以本次聚会以聚餐的方式，并且在平安夜的晚上进行，这样让大家过一个难忘的平安夜，有我们所有人一起过平安夜，大家一定平安入夜。

活动时间：__年12月24晚上6：30（平安夜）

活动地点：武昌理工学院外破街 （品味轩）

活动人员：会计1210班全体同学外加两位素助学姐（32人）

活动经费预算：2桌，每桌16人，每桌三百多，加上酒水，差不多900元左右，费用控制在1000元以内，开销从班费中抽取，开销对大家是公开曝光。

活动策划负责人：班长蔡奇和团支书曹昕负责。

活动前期：预先订好聚餐地点、时间、以及菜目（提前由大家点菜，经济实惠即可），一切完备之后，在平安夜晚上6点提前在校门口集合，6点半开始上菜。

活动注意:由于平安夜，娱乐色彩浓，外面比较乱，并且要过马路，所以保护大家的安全是第一。希望大家依旧要注意安全，喝酒也要注意，尽量不要喝。

平安夜班级聚会总结

在这特殊的节日—平安夜，全班同学聚集在一起，有说有笑的畅谈着生活乐趣，来自四面八方的我们，有着不同的文化背景，开开心心的坐在一起，像亲人一样，吃着团圆饭，那一刻我们不分彼此，不分男女，一起笑谈学习生活。

虽然本班女生较多，但我们一个班在一起，不分男女，大家坐在一起开开心心，抛开一起烦恼，融于我们整个会计1210班，大家放开自己，虽然不能喝酒，但不会喝酒的就以饮料代替，大家在一起举杯欢笑。酒不在多，重要的是大家喝的开心即可。看到大家都互相鼓励，互相干杯，希望大家以后在学习生活中也能互相帮助，相聚在这个陌生的地方，却相遇在同一个会计1210班，我想这就是一种缘分，缘分让我们要生活在一起四年。虽然说大学生活相比高中有点无聊，可我们知道，在这个地方，我们还有一个团体，我们还有一个班级，就像我们的家一样，所以我想我们每个人都应该意识到我们是一个集体。当我们走出大学的时候，我们所拥有的就是：我们有一个共同的会计1210班。这个我们大学生活的永恒的记忆。

现在想起那一幕，我们相聚在一起，无所不谈。那一夜也是我在大学最开心的一夜，有我们会计1210班一起庆祝着平安夜。大家从未有过那么兴奋，生活也是在这些点滴之中而显得有趣。虽然说会计班女生偏多，传说班级不活跃，可我想让我们班级变得更加活跃，死气沉沉只会让人郁闷，自由活跃的空间才会使人清新自由，这样大家可以天天怀着开心的心情过着每一天。我们永远要自信，开心的面对每一天。这有这样我们的大学生活才会过得充满乐趣，才不会单调。学习的时候我们认真地学习，玩的时候痛快的玩。简简单单的一次聚餐，却留下深深的记忆，其实简单就是幸福。

希望我们会计1210班所有人每天都能笑口常开：笑口常开，好彩自然来。

实用方案策划篇3

活动策划背景：

每到一年快结束的时候，各个公司都会以“年会晚会”的形式来组织各种活动。

一方面：在这个“企业盛会”中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。

再一方面：在这个“家庭盛会”中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。

活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年

活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌

活动安排：

（一）企业全体大会议程安排

12：30 ：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。（会堂播放入场背景音乐）

13：00—13：10

：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响（背景鞭炮声）。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎；（员工欢迎礼毕）请总经理致《开幕辞》。

13：11 ：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告；（每个公司都不同，这个时间具体把握）

16：40—16：50 ：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。

16：50—17：00 :

主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。

主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）

17：00—17：10

：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。

主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）

17：10—17：20 ：主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。（摄影师拍照）

17：20—17：30 ：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。（会堂播放离席背景音乐）

实用方案策划篇4

我们班取得了辩论赛的胜利，为了纪念这一难忘的时刻和为了增进同学们之间的的相互了解与交流，我们班举行了聚餐活动。不求大排场，我们只图让大伙热闹热闹，最后我们决定买些零食在食堂里一起分享。班干部们赶紧布置采购事宜，同学们也积极活跃气氛，大家很快都融入快乐之中，相互间有说有笑，极为融洽。很多同学都拿出相机、手机将这一难忘快乐的瞬间记录下来记录下来。期间，各个班委还进行了一定的工作总结，和同学们进行了沟通与交流。

本次活动是同学们进入大学的第一次聚餐，因此所有人内心都充满小小的激动。在聚餐过程中，也许是喝了取得了胜利的缘故，大家的情绪高涨，都能够敞开心扉的大谈特谈，很是高心。同学们积极主动，尤其在玩小游戏中每个人都积极表现自己的个性，充分突出自己的性格。很快大家就融入了这个小小的温暖的集体。同样在活动中同学们互相尊重，每个人都真诚的对待他人，真诚的聆听别人的回答。遇到了困难大家一起想办法。聊到有趣话题的时候，大家放声大笑，整个食堂里面弥漫着班集体这个大家庭的浓浓暖意。本次活动使得同学们对彼此有了更近一步的了解，更重要的使远离家乡的同学第一次深深的感觉到集体的温暖。另外聚餐不仅增强了同学间的友谊，也增强了班集体的凝聚力，提升了班级的荣辱感。同学之间的那种陌生感渐渐消除了，大家对大学生活充满了希望。班委之间的合作得到了加强，使得我们这个班委团队得到了磨合。通过这种方式同学之间的友谊更坚固更顽强，为我们创造一个和谐富有凝聚力的班集体打下了坚实的基础。同学们对这个班集体产生了自豪感、责任感、和集体荣誉感，都幻想着这个“优秀的集体”。然而，时间很快就过去了，聚餐结束了。同学们都期望着下一次。

最后我们班的聚餐，在一片欢笑声中结束。大家都依依不舍的离开食堂，结伴回宿舍，一路上还能听到朗朗笑声。

这次聚餐，气氛活跃，同学们交流融洽，增进了相互了解。同时，我们也认识到：作为一个集体，在做任何事情时，不能只顾个人的想法，而需要从大局考虑，找到一个符合大多数人想法的方案。这样才能使我们整个班级更加和谐，也更像一个“家”。

通过聚餐我们班委也懂得如何落实各项工作，如何和其他班委有效地协作，如何和同学沟通、交流并且提高大家的学习积极性，开展丰富的班级活动。我们要把我们班建设成为具有良班的成员、具有良好的班风和学风的班级体而努力奋斗。

实用方案策划篇5

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路演活动方案

导读：本文路演活动方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

路演活动方案（一）

活动主题：圣元健康万里行——冬日温情路演

活动目的：1、加强乡镇市场圣元品牌宣传；2、促进圣元产品的销售，提升圣元产品销量；3、集中处理消化20**年以前的180产品；4、开发乡镇消费群体。

活动目标：圣元在乡镇市场知名度的有效打造，处理完20**年以前的180产品。

活动时间：20**年1月1日——20**年1月10日（由于路演车到达时间不确定，先做计划，具体活动时间和活动地点根据路演车到达时间平移调整）

活动地点及内容安排如下：

一、12月31日 枫亭家家福超市

活动内容

1、医生义诊

邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。

为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名）

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2、宝宝爬行大赛（1月1日）

设立奖项：一等奖：优博奶粉1听或者高级儿童自行车1辆；二等奖：优聪奶粉1听或者精美电子琴一架；三等奖：优强奶粉1听或者儿童唐装一套。

3、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

4、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

5、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

二、1月1日 仙游国货精品

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180

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产品）

5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

三、1月2日 笏石福士超市

一、超市内

1、购买优博1听或者优聪2听，送精美电动玩具一个。

2、购买优博2听或者优聪4听，送名牌取暖器一部。

3、购买优博5听或者优聪10听，送高级儿童自行车一辆。

二、场外大型路演

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

四、1月3日 埭头万宝超市

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

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3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

五、1月4日 黄石大自然超市

1、医生义诊

邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。

为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名）

2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋。

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

六、1月5日 枫亭福士超市

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、如果对您有帮助！感谢评论与分享

功效、品牌等），发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

七、1月6日 莆田凤凰百货

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

八、1月7日 江口永佳行超市

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

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2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

九、1月8日 榜头万客来超市

1、医生义诊

邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。

为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名）

2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

3、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

3、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

十、度尾

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1、现场游戏互动，支持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

6、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

7、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

8、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

9、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

活动助销品：路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1个、横幅一条、活动宣传单5000份、空白海报若、产品折页若干，客户资料登记表若干张，气球若干，糖果若干、抽奖箱及奖票。

活动促销品：儿童自行车（价值95元）、电子琴（价值38元）、唐装（价值15元）、电动玩具（价值10元）、取暖器（价值25元）

活动奖品：圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘，圣元米粉。这主要是指抽奖箱内的奖品。

活动费用：促销品3000元、幼儿园表演5场共计1000元、宣传单250元，医生坐诊200元/场，气球糖果100元，人员车辆费用待计。

注意事项：

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1、本次活动虽然以处理180产品为主，但是为防止消费者误解，也要重视新品的销售，现场销售时有针对性地对不同需求顾客进行引导。奶粉的买赠主要以买新货送旧货为主，如果部分顾客不喜欢送奶粉，以准备的大力度促销品为吸引。优博1听或者优聪2听送电动玩具1个，优博2听或优聪4听送时尚取暖器。优博4听或者优聪8听送儿童自行车。

2、元旦期间原本就安排了很多场促销活动，因此，在路演活动进行时有很多场活动是同时进行的，有的点可以借助路演车按原有计划执行，比如枫亭家家福超市（12月31日—1月1日），有的活动则只能安排比较能干的营养顾问执行，比如莆田国货广场（12月31日—1月1日），因此在活动期间一定要做好人员分工，跟踪照顾到每个点，保证正常促销活动的顺利执行。

3、提前做好店老板沟通、活动场地的确定，由所负责片区营销代表负责。刘雪琼、郑梅生仙游片区。吴云强、谢丽铿莆田片区。虽然现在重新划分了片区，但是新的人员对原有市场还是不熟悉，因此，所有人员统一调配，以做好此次路演活动住首要工作任务。吴娟、吴孝啤主要负责活动的后勤和打杂工作。

4、准备两个比较能干的营养顾问这样能够在活动现场抓住更多的新顾客。营养顾问从路演活动当天片区抽调，由负责各片区的营销代表具体落实。活动中不再做安排，各片区营销代表要注意自己片区的活动时间安排，主动做好资源和促销人员安排。包括场地、幼儿园的联系，营销顾问的调动。

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5、每个场地的营养顾问要在活动前2-3天通知当地老顾客，说服老顾客参加我们的活动，比如说消费者采访，上台讲述使用圣元奶粉的感受。由各片区营销代表负责督促。

6、幼儿园小朋友准备3到4个节目即可，活动的上午穿插表演。服装和道具自带，演出费控制在200—300元之间。可提供午餐。

7、专人做好客户资料的收集。顾客凭完整的顾客资料填写表参加抽奖。准备气球，可以派发给过往的小朋友。吸引顾客停留。或者准备糖果，在冷场的时候发放给现场小朋友。专人现场发送宣传单或者产品折页，发给过往的顾客，把顾客引到我们的展架前。

8、活动上午以路演和宣传产品为主，下午集中销售。人员现场分工要明确，防止混乱。具体如下安排

前期准备及人员分工：

① 吴云强：负责活动前期市场上180产品的调换，跟踪。负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。负责整个活动中人员的现场管理，和人员的现场安排和工作落实。负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。负责活动现场突发情况的处理。

② 吴娟：负责活动前期内容策划，广告设计、促销品、助销品和活动奖品的准备。活动知识问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场配合和后勤工作。

③ 谢丽铿：负责活动中义诊医生的联系，其中黄石1场，榜头1场，枫亭1场，共3场。另外也负责黄石幼儿园的联系。另外，由

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于12月31日，莆田国货广场和枫亭家家福同时进行场外活动，因此，31日主要负责莆田国货广场的活动安排，原万家惠导购调到广场开展活动。其余时间配合活动现场宣传销售。

④ 刘雪琼、郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排，仙游和度尾幼儿园的联系。配合活动现场宣传和销售。刘雪琼和吴孝啤要负责1月1日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安排。

⑤ 吴孝啤：配合做好活动前期资源调配工作，负责活动中的后勤工作。负责顾客资料的现场搜集和抽奖。1月1日当天，吴孝啤的工作由吴云强代替。

⑥ 李桂花：节目主持人，负责节目主持，表演、现场气氛调动，吸引观众参与互动游戏。

⑦ 司机：现场后勤，活动中观众奖品的分发。资料搜集。

备注：本次活动时间和方式随实际情况灵活调整。

活动效果评估

1）实际销售量多少 2）实际费用

3）投入产出比 4）现场气氛评估 5）消费者资料数量1新客户数量及资料收集 2老客户数量及维护

乡镇路演常规流程

工作内容 时间 具体描述

路演准备 10分钟 到达指定作业地点，与零售点沟通，选择合适地点展开舞台，摆放好展台、展示产品、促销品、助销品，搭建好路演舞台。

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协调分工 2-5分钟 和业务代表、促销员、司机、零售点沟通路演内容、各人职责、工作注意事项、当日路演目标（播放宣传广告同时进行）

现场促销 30分钟 在路演开始时结合人气，在保持路演广播持续播放的前提下，在台下和促销人员一起现场一对一促销。

活动主持 2小时 可据实际情况分一到两次进行。

1、路演介绍（5分钟）语言组织：各位乡情父老、兄弟姐妹大家上午好，这里是青岛圣元乳业“健康中国行”的路演现场，为了感谢尊贵的圣元客户，为广大的妈妈和宝宝带来健康，我公司特别组织了本次路演活动，我们不仅为大家带来了获得中国名牌、国家免检、中华预防医学会认证的高品质奶粉，而且有丰富的节目等待大家的欣赏和踊跃参与，我们还为今天现场购买圣元奶粉的朋友准备了丰富的礼品，机不可失，时不再来。关于我们公司、产品和今天的促销内容大家可以咨询这边我们的营养顾问，当然我也会和大家仔细解释。这里是青岛圣元乳业的促销现场，谢谢大家的捧场和踊跃参与

2、企业介绍 10分钟 注意合理的语速和语调，每个重点语言必须两次以上的重复一加强受众的认知程度。

3、产品介绍 10分钟 分品项介绍，产品卖点的多次重复。

4、促销介绍 10分钟 详细介绍促销内容，多次重复，强调促销目的—回馈广大圣元忠实的消费者，促进奶粉的理性消费；强调路演的时限性—请消费者抓紧时间咨询和购买。

5、零售客户介绍 5分钟 可以适当的介绍我们的零售客户，帮

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助宣传。

6、节目主持 1小时

游戏组织 30分钟 可以采用吹气球比赛、绕口令、方正话等小游戏。

消费者采访 10分钟 可以结合抽奖，在当地业务员与其充分沟通的基础上采访当时购买的消费者，注意采取封闭式提问，围绕圣元的健康、益智等卖点。

产品知识有奖问答 发放产品知识手册，并由主持人在台上多次重复，然后有奖提问，主持人应注意提问方式和诱导消费者作出回答，避免出现尴尬和冷场。

路演活动方案（二）

郑州是金星啤酒集团所在地，郑州市场也就是金星啤酒的战略性市场，如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有绝对优势地位，实现郑州市场份额的最大化一直是金星集团多年来努力解决的问题。今年以来，由于金星集团在郑州市场开发力度的进一步加大，市场覆盖率明显增长，金星集团与主要竞争对手s的竞争格局也全面进入了战略反攻阶段。但认真、冷静地分析市场，金星集团并没有陶醉于表面上的形势一片大好中，而是认真分析和解决郑州市场还存在的如下问题：

1、如何稳定覆盖率，并有效提高市场占有率。金星在郑州的覆盖率虽然较之往年有较大提高达到80%以上，但覆盖率能否保持稳定并实现持续增长的同时，市场占有率明显上升，这是最关键的。目前s在郑州的覆盖率和占有率虽然呈下滑趋势，但下滑的幅度并不是

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一落千丈，s并不是不堪一击，对金星集团的威胁依然存在，局部市场还可能出现反扑。

2、如何进一步提高消费者对金星啤酒的品牌忠诚度。金星啤酒的品牌知名度虽然较高，但消费者对金星啤酒品牌的忠诚度还有待于进一步提高。而目前郑州消费者对s啤酒品牌的忠诚度还较强，在s和金星同时存在的终端，s在局部市场品牌竞争优势还较强，白标10度s和银s还有较多的忠诚消费者。

解决问题的思路：除了进一步稳定市场价格、规范市场秩序，保证客户利润的同时，最根本的就是要解决品牌忠诚度问题，即培养金星啤酒忠诚消费者群体的最大化。路演（路边演艺）这种方式与消费者保持零距离，具有较强的互动性，能吸引更多的消费才积极参与，能够充分调动消费者的激情，促进与消费者的沟通与交流，还能进行现场品尝和销售，通过路演活动能够有效地进行品牌传播，能够快速提升品牌形象，提高消费者对品牌的认同度和忠诚度。因此我们从4月份开始在郑州开展了大规模的路演活动，取得了良好的效果。

一、路演活动的原则

1、针对性原则，活动要吸引目标消费者。一方面要在选择人流量较大、场地较宽广的地段作为路演现场。另一方面为了避免与s发生冲突，我们把路演的重点放在s势力不能及的西区和东区，而不在s的家门口搞活动。

2、连续性原则，各区域市场不间断提开展。虽然非典时期我们不得不停止了活动的举办，但非典影响一结束我们立即组织人员在持

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续改进的基础上重新开始了路演方案的实施，把品牌形象进一步提升，收到了较好的效果。

3、效益性原则。一方面要严格控制活动成本。除固定的演出劳务费用外，尽可能地通过各方关系联系免费场地。每次活动都要经销售总公司批准方能进行实施。另一方面要充分发挥活动效果。必须力求观众数量最大化的前提下，观众中目标消费者比例最大化（社区演出小孩、女性、高龄者比例较大，而路边演出目标消费者比例较高，尤其是在大型饭店门前，而且活动规模可大可小，甚至五六个人就可以组织一场演出）。

二、路演的主题

建设经济发达、文化繁荣、人民安康的现代化大郑州，是金星集团每一位郑州市民的美好梦想和神圣责任。金星集团以美丽的郑州我的家为主题通过活动激发广大市民热爱郑州、建设郑州的激情，使每一位市民的责\\任感和荣誉感增强，团结拼搏，艰苦奋斗，积极投入到建设绿城郑州金星集团美好的家园行动中去。通过活动展示出金星啤酒志在与广大市民一道为建设郑州的美好未来而同呼吸共命运的社会责任感，提升金星啤酒品牌的社会公众形象，增强品牌与市民的情感沟通，提升品牌的美誉度。

三、路演实施步骤与实施

1、确定合作的演艺公司。我们与郑州一家颇具实力的演艺公司达成战略排它性协议，即金星集团以后的演出均委托此公司协办，此公司在演出过程中以金星集团艺术团名义出现，演艺公司以最低的价

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格每场1000元为金星集团提供服务。良好的合作伙伴为我们活动的顺利举行提供了有力的保障。

2、主持人台词的规范。活动效果如何主持人的水平至关重要，我们对主持人的台词进行了规范，既不要带有过多的商业气氛，又要恰到好处地对企业的有关情况和品牌资源进行高效传播。而且每次都要总结主持人的主持效果和台词内容是否完善，期间我们因对主持人主持水平不满意更换了一个主持经验丰富，善于现场煽情的主持，并不断修改台词使之更加完善，提高了品牌传播的效果。

3、编排演出内容。该演艺公司的所有演出节目均由金星集团选择和审订，而且对每次演出都要进行深度评估，以保证每一个出演的节目都精彩纷呈，深受观众喜爱，通过观众对节目本身的印象力增强品牌记忆力。每场节目次序安排如下：

（1）金星集团有关领导讲话。公司领导代表金星集团对广大观众表示热烈欢迎和问候，向广大消费多年来的关心和厚爱表示衷心感谢。并表示建设现代化的美丽大郑州是金星集团每一位郑州人的共同梦想和责任，金星人愿与大家一道为建设美好的家园而风雨同舟，并肩奋斗。体现了金星集团“服务社会，关爱民生”的社会公众形象，传播了良好的品牌形象。

（2）文艺节目演出。节目形式以歌曲、乐器表演、小品、相声等为主，还根据实际情况穿插地方戏节目。力求每一个节目一方面突出赞美美好的郑州，美好的家园，金星集团共同生活在一个美丽繁荣的城市，郑州是金星集团与全体市民共同的家园；另一方面突出健康、如果对您有帮助！感谢评论与分享

时尚、活力，充分调动观众的情绪；再一方面突出互动性，请有一定演艺水平的观众同台演出。

（3）啤酒竞饮赛。啤酒竞饮赛因特有的互动性和参与性得到了消费者的喜爱，是演出中调动观众激情的最有效手段。我们每场演出都采取现场报名的方法，以最快的时间内饮完一瓶啤酒者胜为竞赛规则，先进行分组参赛，再进行决赛。虽然最终获胜者的奖品仅是三件啤酒，但我们保证只要参与者都可以获得啤酒奖励，充分调动了观众的情绪报名者十分踊跃，竞赛现场异常火爆，把活动推向了高潮。

四、现场宣传与促销。

为了提高宣传效果，我们都在演出当天上午9时前搭好舞台，布置好舞台品牌宣传背景、彩虹门、气球彩带和太阳伞等现场宣传品，并标明演出时间，使过往行人关注此活动，就是他没有来观看节目，但至少品牌信息已经传播给了他，品牌印象加深了。我们从上午开始就组织五人以上的促销小组开始产品的促销，我们以大众型中国名牌金星啤酒作为促销产品，为保证市场价格稳定，我们促销价格与零售店的售价保持一致，而且凡现场购买者均可参加抽奖活动，保证参与者都有奖品获得，小到圆珠笔，大到随身听等，充分调动了消费者的购买激情，每场演出都能实现200至500件的销量，同时又起到了极强的品牌传播效果。

五、演出地点及时间选择。

1、大型社区。社区观众较多，宣传效果较好，但观众层次较多，目标消费者比例低。所以在此搞活动我们力求观众数量最大化，提前

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进行现场考察，场地联系，有的社区活动我们结合郑州市政府“三讲一树”（讲文明、讲卫生、讲科学、树新风）的宣传与社区的管理部门合办，保证了活动的顺利开展。演出的时间控制在晚上7时半至8时开始，因为这时大部分居民刚好吃完饭或正往家走，关注力比较强。

2、门前有广场的大型专销店。在此搞演出活跃了店方的人气，得到了店方的大力支持，同时增进了公司与专销店的关系，促进销售业务的进一步开展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消费者，过往的行人中啤酒消费者比例也较多，品牌传播的有效性强。时间以晚6时半至7时开始为好，下班人流量最大，同时酒店正是上台的时间。

3、大型商场门前。此地点场地宽广、人流量大，宣传效果较好，但需要交纳场地费用。所以此地的演出我们只在郑州最繁华的商业区搞了一场，时间选择在周末的上年10时，因为这时是商场人流量最大的时间。虽然费用较高，但效果非常好。

六、注意事项：

1、演艺方要确保节目的编排质量和人员的到位，现场要及时搭建好舞台，布置好场景；

2、所在辖区的客户要协助场地的联系，确保场地使用过程中场地方的密切配合，同时要保证比赛和促销用酒的充足供应；

3、业务员、促销员要及时到位并积极开展工作现场促销工作；

4、要协调好城管等部门，防止有关部门有各种理由阻碍活动的正常进行。

七、费用支出及效果评估：

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至6月底我们已经在郑州市举办了近20场的路演活动。每场演出费用1000元，其它杂费共2000元，总费用22000元。凡是搞过活动的地区品牌的美誉度和忠诚度都得到了有效提高，销量实现了明显的增长。总体评估，我们认为所取得的效果要比用这些费用进行局部促销和媒体广告宣传达到的效果大得多。事实证明这一方案的实施是成功的，进入7月份我们还将继续进行路演活动的开展，把品牌进行更加持久有效的传播，进一步提高品牌忠诚度。

路演活动方案（三）

20**年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：

路演前：

第一步：场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注

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意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。

第二步：演出队伍

1、队伍的确定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！

2、费用的确定：

以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准（参考）1100元（4小时/一日/2场）---1600元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含**x。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。

第三步：确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽

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量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！

例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学”“全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运” 结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”（抽奖送学费），“诺亚舟这厢有‘礼’了”。

2、活动形式的确定

a、买赠信息

要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物？礼品的重数一定要多，至少在6重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！

b、抽奖信息

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

第四步：物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物

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料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！

一场路演一般用１－２万份单页

第五步：人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。

2、临促队伍建设：

① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。

② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解

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员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。

4、演出人员：

节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传

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并提供赞助。

第六步：预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。

“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等

“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

a、介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、如果对您有帮助！感谢评论与分享

销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）

b、分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

c、喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）

路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

第三步：销量分配

1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；

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2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；

5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。

6、喊口号

7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步：节目安排

1、节目流程参考：

注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。

上午：

8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）

08：00—09：30 播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街

09：30—09：50 主持人对诺亚舟公司进行介绍，介绍活动主

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题，活动开始。

09：50--10：15 节目表演

10：15--10：30 互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品）

10：30--10：40 节目表演

10：40--10：55 互动游戏

10：55--11：15 产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）

11：15--11：25 节目表演

11：25--11：30 主持人总结活动

下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。

第四步：现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；

2、举牌游街

在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

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路演后：

战后总结（15-30分钟）：

上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。，希望能帮助您！

实用方案策划篇6

一、时间：待定

二、地点：待定

三、参会人员：全体在职职工

四、具体活动流程

1、主持人开场烘托气氛（具体方案敲定后，下发主持人发言稿）

2、介绍与会嘉宾、领导

3、领导讲话（领导人员待定）

4、颁发本年度评优评先进人员奖金（礼品）

5、各部门才艺表演

6、聚餐期间安排小游戏（准备一些小礼物）烘托气氛

7、抽奖活动（发放礼品）

活动到会进场分发抽奖券（如图1）副卷自留奖券投入抽奖箱中，奖券盖章有效可用红纸打印。

五、活动组织及纪律

1、活动工作组

协调组长：_

调员：_

辆调度：

为了保证活动有序开展，采取员工分组组织，具体如下：

以各科室为单位进行分组，每组10人，人数不足时，由院办公室协调组合。人员分组情况在20__年12月21日上报院办公室

3、活动纪律

本次活动本着促进同事间团结，互帮互助，开心向上的原则，严禁餐后吵闹，打架事件的发生，一经发现，本院将给予严肃处理。

六、费用预算

1、按100元/人210人共21000元包括每桌餐费、酒水费1000元共21桌

2、会议期间、聚餐期间小游戏及抽奖活动经费预计5000元

3、本年度评优、评先进奖金（礼品）费用待定

补充说明：

1、为使活动搞的不再呆板，时不时调动活动气氛，活动流程4、5、6项可交叉进行

2、时间选在20__年12月25日---20__年12月30日之间某日下午及晚间

3、地点视到会人数情况提前一星期订酒店，及时下发通知到每个科室

实用方案策划篇7

一、活动目的：举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象，同时表彰优秀的销售人员，充分发挥年会的激励和引领作用。

二、年会主题：团结合作，开拓未来

三、年会时间：

1月12日下午14：00-18：00年终总结大会；

18：00-21：30晚宴

四、年会地点：某大酒店宴会厅

五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参与人员：集团精英以及销售人员

2018年会主题活动分为4大部分

1 欢迎宴会：员工之间的情感交流，营造氛围，为后期的年会活动热场

2 店长会：总结公司今年市场上面的经验以及不足方面，同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。

3 表彰大会：员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息，凝聚团队，为以后的快速发展做贡献。

4 酒会晚会：整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。

七、2018年企业年会流程与安排

13:50 全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就位，等待年会开始； 14:00—14:05 年会正式开始，主持人致年会开场辞。

14:05—14:20 做总结性发言。年会演出正式开始。

14:20—14:40 文艺节目（2—3个节目）

14:40—14:50 先进员工表彰，职能处室每处室1人，工区每工区3人。由领导颁奖。

14:50—15:10 文艺节目（2-3个节目）

15:10—15:25 抽奖1，抽3等奖10名

15:25—15:40 游戏1

15:40—16:00 文艺节目（2-3个节目）

16:00—16:15 欢送退休员工

16:15—16:30 抽奖2，抽2等奖5名

16:30—16:50 游戏2

16:50—17:10 文艺节目（2-3个节目）

17:10—17:25 抽奖3，抽1等奖3名

17:25—17:45 文艺节目（2-3个节目）

17:45—17:55 抽奖4，特等奖1名

17:55—18:00 文艺节目（收尾节目），主持人致年会结束辞

18:00—18:15 全体员工合影留念

18:15—21:30 晚宴

21:30 晚宴结束

年会准备及相关注意事项

（一） 年会的通知与宣传：综合处于年会前一周将年会通知发往各处室，做好宣传工作，达到全员知悉。

（二） 条幅的制作：红底白字字幅，具体文字内容：“2018年年会”

（三） 物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、年会席位人名牌、笔、纸；游戏所用道具；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

实用方案策划篇8

年会策划方案的背景：

每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。

我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。

年会的具体安排：

年会时间：1月22日下午3点到21点

年会地点：公司会议室

年会人员：公司全体人员（不可缺席）

年会内容：简介（聚餐、总结、表彰、活动、领奖）

年会经费预算：

经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。（本着清晰明了）

俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的！

开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考

首先的一个小重点：许愿签到墙

这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。

其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：

会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。

再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。

我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。

再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个**台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。

准备工作都准备好了，就等正点。

我们公司年会准时下午3点开始：

1.BOSS宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。

2、各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。

3、先进个人做一个演讲

4、表彰先进个人、先进部门

5、聚餐活动開始

大约18点左右上述流程就可完成了（因此主持人一定要把握好时间），接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。

大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。

下面就是我们的游戏环节：

1、 成语接龙：

道具：酒水、若干人

规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒（女士可以饮料）

2：猜动物

人数：多人

用具：纸片

方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。

3：报拍7

人数：无限制（够大）

用具：没有

方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数（包括7）的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。

虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”

4： 熊来了（我爱你更有趣）

参加人员：约束8-15人，分成若干组

游戏规则：

（1）各组第一个人喊“熊来了”

（2）然后第2个人问：“是吗？”

（3）第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

(4)3号再反问2号“是吗？”，而2号也反问1号“是吗？”

（5）前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去

（6）如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗？”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

（7）每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了！快逃！”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣

5：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）、我的婚外恋（第五个成语）”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下……

游戏只是一个辅助，我们最终的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。

要点：

1、 经费一定要提前到位（清晰明了）

2、 时间还要精准把握（不要太晚）

3、 录像拍摄（丰富企业文化）

4、 各个过程各个环节人员的精准把握（分工明确）

参会人员须知：

一 : 员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

二 : 晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等；但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。

三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

条件：

在活动前的一周，确定活动参与人数，定制酒水、菜单，做好活动的各项工作，确定专门负责人。

最后总经理做一个总结祝福，间断明确，散会。

实用方案策划篇9

一、活动目的

升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。

二、活动时间

__月__日至__月__日（逢每周五下午6点至晚上9点）。

三、活动地点

__饭店。

四、活动对象

过往人群（可拓展范围）。

五、活动负责人及主要参与者

1、各地区门店。

2、策划部：负责设计策划。

六、活动内容概述

凡光顾_抽奖店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得微信抽奖店送出的代金券和礼品。（礼品送完即止）活动规则：

凡是在指定时间内光顾微信抽奖店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。（数量有限，送完即止）活动流程如下：

1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会（依次类推）。

2、抽奖获得奖品者即时兑现。

3、代金券现场即用，不派发留候使用。

七、活动转盘项目

1、谢谢参与。

2、免费数码包一个（50个）。

3、赠送数据线（30条）。

4、15元代金券购买有线耳机。

5、谢谢惠顾。

6、购买蓝牙耳机买一送一。

7、20元代金券购买内存卡。

8、购买移动电源送一副有线耳机。

9、30元代金券购买移动电源。

10、谢谢参与。

八、兑奖说明

1、必须扫描关注“__”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。

2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。

九、活动人员安排

各店自行安排。

十、活动工作准备

1、活动前必须将抽奖物料制作好，设计好相关宣传物料并在微信平台上宣传。

2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。

3、消费者抽奖获奖后，工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记，并向公司反馈有关数据，如参与人数、流量、客户反映等。

实用方案策划篇10

一、目的：辞旧迎新之际，总结20_，展望20_，为答谢公司全体同仁一年来的辛勤劳作，

增强企业凝聚力，活跃员工气氛，公司已定于20_年1月8日举行年终尾牙活动；活动的宗旨：

；二、范围：公司领导及全体员工，各协力厂商。到会人数：

三、时间：20_年1月8日

四、活动地点：

五、活动实施方案如下：

1、本次活动共设为三个环节，节目表演、用餐、抽奖，其中用餐、抽奖相互穿插；

2、节目表演相关要求：；

4、抽奖活动相关事项

4.2抽奖操作方法及规则：

所有奖券一式两份，为确保奖券的真实性和性，奖券的正面将加盖人事部公章，如无公章的奖券视无效；奖券以部门为单位发到个人手中，个人自行检查自己的奖券是否为有效（如无公章可立即到人事部进行补盖）；员工在进入活动场地时自行将自己奖券的其中一份投入到抽奖箱内，另一份自己保留，待兑奖时凭另一半兑取；

抽奖采取先抽取资格，后凭兑奖券再抽取奖项，如无兑奖券者视为无效，将取消其

抽奖资格，并另行补抽；抽奖当日请假者一律不参加本次抽奖，因工外出者须提前到人事部备案，抽奖当天如无备案记录者均不得参加抽奖。

总指挥：张泽豹，负责整个尾牙活动的全盘规划及协调工作；

1、活动策划组：负责人：

2、主持组：主持人：

3、节目组：负责人

4、后勤组：负责人：

5、活动启动后，策划组将组织全体工作人员召开会议，将活动的流程及需要协助事项分工到各小组，各小组组长积极组织安排组员分头实施；活动策划组将不定期召开碰头会议，跟进活动进程及协助解决实施中碰到问题。八、附件：

1、主持组、节目组：《节目表演列表》

2、策划组：《奖金签收单》、《礼品签收单》、《人员分工列表》3、后勤组：《物资采购清单》

公司管理层领导抽取中奖人员：特等奖1人：徐总

一等奖人：马会计名二等奖名：张泽豹名

三等奖名：李建国抽奖名、镇卫国抽奖名

四等奖名：宗升俊、刘君、沈万春、魏爱华各抽奖名五等奖名：

实用方案策划篇11

一、活动意义：__年我们相聚在人文与艺术系团学联办公室这个部门，在这一年中我们这个集体在主任的带领下取得优秀成绩。我们在这里思考过、探索过、追求过……

二、策划书:杨柳依

三、负责人：石婷婷、杨柳依、颜攀（全面负责组织活动及收费、组织活动）

四、地点选择：关南小区

五、活动地点：评价美食酒家

六、聚餐初步安排：预订一桌，办公室所有成员一共10人，邀请嘉宾：**团

七、实行社团聚餐活动策划方案制：每人预订出35元（根据实际情况而改动），总钱数共计：350元

八、活动时间：__年6月17日星期五下午5：00在学校后门口集合

九、活动细则：

1、活动期间，大二学长、学姐负责好同学的安全，大家也要注意安全

2、大家按时参加活动，活动结束按时返校

十、活动开展：

1、安全、文明的开展聚餐活动。

2、勤俭节约，快乐、阳光举办聚餐活动。

十一、活动流程（正式聚餐）

1、16：30

杨柳依、颜攀、提前去饭店准备工作；

2、17：00

石婷婷从学校后门门口带领所有成员达到就餐地点；

3、17:20——17:40

就座妥定，进行聊天环节

4、17:40点——19:20

进行“聚餐”环节

（大家互相进酒）

5、19:30

自由“安排、前提不准走”环节

十二、结束语：今天，只是短暂的聚餐，我们之间的情意、同事之间的友爱将伴随着时间的推移不断升级。在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，可以有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，可以有山路的曲折，没有激昂的乐章，可以有抒情的小调。在以后漫长的人生旅程中，找到自己的方向，做个的自我！这样的人生才会更美丽！

祝学姐、学长学业顺利，友谊地久天长！

十三、聚餐活动圆满结束：同学返回各自宿舍

实用方案策划篇12

一、活动目标

为增进员工间的互相了解，体现人文关怀，进一步推动公司企业文化建设，让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖，增强大家的娱乐的同时也能增强公司凝聚力和团体合作精神，公司特拟定20_年春节年终聚餐活动，以此次聚餐活动为主线，深入开展一次企业文化培训，并进行20_年年终总结和20_年目标发布。

二、具体流程

1、由人力资源部门作为活动的倡导和组织部门，制定活动方案；

2、由人力资源部门作出此次活动预算，经财务部审核，报总经理批准后执行；3、活动当天具体流程：

三、幸运大抽奖

一等奖1名：现金800元；二等奖2名：现金600元/人；三等奖3名：现金400元/人；四等奖6名：现金200元/人；

幸运奖若干名：未中得一二三等奖的剩余员工，每人一个大礼包；

礼包待选：旺旺大礼包、干果礼包、大米礼盒，三选二，分别作为幸运奖和游戏奖励。

四、聚餐穿插游戏、表演、抽奖1、比赛喝啤酒参加人数：不限

游戏规则：每人一瓶未开盖的啤酒、主持人喊1、2、3同时开喝，第一个喝光的为胜；游戏奖励：获胜的一个礼包；2、歌曲：打工行表演人员：王桂华3、踩气球参加人员：5-6人

游戏规则：每个参与者的脚上各绑上数量相等的气球，规则就是要想尽一切办法踩爆其他人的气球，保护好自己的不要被踩，最后看谁的气球还有剩余，谁就是赢家。比赛奖励：获胜的一个礼包；

4、歌曲串烧（大海、冰雨、水手、朋友、再回首）表演：潘涛5、一个比划一个猜

参加人数：2人一组，2-4组；

游戏规则：比划者只能用肢体语言的形式向猜词者传达信息，不得说出任何字。观众不能提醒。比赛奖励：赢了的一组，礼品一份；6、歌曲（喜欢你）表演：孔凡凤

7、抢凳子

道具：凳子（若干）

参加人员安排：5-6人（其中一人为喊话员不参加比赛）

游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

8、合力吹汽球（借着分工合作来完成任务、）人数：没有节目、没有参加前几个游戏的6个人

道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）汽球游戏方法：

1、分组，不限几组，但每组必须要有六人。2.主持人请每组每人抽签。

3、首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

五、活动准备及预算（按55人计）

六、抽奖人员安排一等奖：金东

二等奖：解银峰、辛全峰

三等奖：孟庆方、宋全会、潘峰

四等奖：焦国伟、周家伟、郭鹏、葛安时、李飞、袁从芹

批准：审核：作成：

实用方案策划篇13

尊敬的领导，您好！

由于受大环境影响，20**年贵公司产品在湖南市场的销售情况不容乐观，为改变被动局面，我公司决定于20**年10月10日至11月10日举办大型促销活动。为活跃市场，稳定老客户，争取更大的销售成绩，我们需要贵公司强有力的支持！具体如下：

活动名称：新动力新突破新未来

活动时间：20**年9月1日至9月30日

活动地点：商行、营销中心

预估效益成果：预计总体销量增加50%以上

费用预算：50万元

需要支持项目：产品返点；优先供货；提供产品的广告书料、展架、样品

活动联系人：

电话：

特此申请！

湖南省

二一四年九月三十日

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